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水井坊春节期间推出高端新品开打春节抢位战

时间:2019-02-14 17:58 来源:未知 编辑:bbeer

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近年来,以茅台为首的生肖酒火爆,从而将生肖酒和贺岁酒的价格和市场彻底带热。五粮液、洋河、泸州老窖、郎酒等知名酒企也相继跟进,杀入该市场展开对于春节市场的抢位战。 (茅台...

近年来,以茅台为首的生肖酒火爆,从而将生肖酒和贺岁酒的价格和市场彻底带热。五粮液、洋河、泸州老窖、郎酒等知名酒企也相继跟进,杀入该市场展开对于春节市场的抢位战。

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(茅台猪年生肖酒)

今年,水井坊也跑步进场,推出典藏大师版金狮装和生肖酒晶猪装贺岁产品组合,除了采取一贯的高端路线,还采取了电商平台首发“预售”的方式,以此谋求新的流量和市场增长。

生肖酒市场走俏,水井坊分羹

据了解,白酒企业开启生肖酒、贺岁酒,最初是以一款旺季的补充产品出现,短线地抢夺春节礼品市场。

从2014年起,茅台就开始根据相应的农历生肖推出定制酒,相继发行了马、羊、猴、鸡、狗年的生肖酒产品。直至近两年,生肖酒市场突然火爆起来。以2017丁酉鸡年为例,当年一瓶鸡茅的出厂价为1599元,而线下流通价格则最高直逼5000元大关。

受到茅台一路走高的价格影响,生肖酒贺岁酒的方式被白酒企业看中,春节市场贺岁酒生肖酒的争夺战也由此展开。

在2017年,五粮液推出鸡年生肖酒,同样目标直指贺岁市场。洋河、泸州老窖、郎酒也先后推出类似产品。

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(五粮液鸡年生肖酒)

2019年,水井坊推出了典藏大师版金狮装和生肖酒晶猪装贺岁产品组合,其中,晶猪装定价2399元/瓶;而作为典藏大师新春升级版的金狮装则定价1088元,这两款产品既是水井坊将新年的福化进行具体的产品表达,另一方面,也是水井坊一贯采取的高端战略的延续。

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(典藏大师新春升级版金狮装新品)

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(水井坊首款生肖酒晶猪装新品)

事实上,酒业调整期以来,水井坊一直坚持高端战略获得良好的回报。从2018年上半年财报来看,水井坊实现营业收入约为13.36亿元,较上年同期增长58.97%;归属于上市公司股东净利润约为2.67亿元,相较于2017年上半年的1.14亿元,涨幅高达133.59%。

水井坊对于营收增长的原因解释为,主要系本期核心产品销量增长,导致收入相应增加所致。而通过经营数据也能够看出,水井坊的高档产品营收增长幅度惊人,达到了60.19%。

水井坊总经理范祥福在接受采访时表示,未来将继续聚焦次高端以及高端市场,并通过品牌内涵、渠道建设和人才发展上的继续投入,实现健康可持续发展的情况。

金狮装凸显质感,晶猪装造型独特,两款新品助攻贺岁市场

事实上,水井坊的高端战略不乏实际控制人帝亚吉欧的加持。做为国际烈酒巨头,帝亚吉欧旗下拥有横跨蒸馏酒、葡萄酒和啤酒等一系列顶级酒类品牌,而水井坊亦是其中的一颗明珠。

在600余年前,水井街酒坊在古成都城中心水井街开窖建坊,引岷江上游水,前庭当垆、后庭酿酒,是古代酿酒作坊与酒肆的典型实例,堪称“第一坊”。 

因此,水井坊成为国内唯一拥有“双遗产”文化的白酒企业,一是物质文化遗产就是水井街酒坊遗址(现水井坊博物馆);其次是国家级非物质文化遗产,即水井坊酒传统酿造技艺以及酒坊9代大师,这也是水井坊的高端战略最有力的背书。

既拥有传统酿酒技艺,又获得顶级洋酒巨头的加持,水井坊的产品品质可想而知。

在此基础上,水井坊此次推出的两款新品各有特点,金狮装可谓“金”典升级,是行业内首款金箔产品,在市场大单品典藏大师版的基础上做延伸。中国人传统印象中“金”本身就是贵气的代名词,金狮装特地以含金量超过97%之南京金箔来装点瓶身狮首,凸显质感;而晶猪装则是水井坊首款生肖纪念产品,晶猪蕴藏于美酒之中造型独特,与业内一般生肖酒用艺术画作加持的方式区隔明显,很有差异化;1800昼夜时光酝藏,成就特调53°典藏酒体的卓越品质,晶猪装则是以八年酝酿甄选优质酒体,度数定格在少有的54度二者均为高度美酒,适合收藏馈赠。 

值得注意的是,这两款限量发售的新品“首秀”都选择了在电商平台。在12月12日,晶猪装在水井坊会员精品店预售活动中遭遇抢购。紧随其后,水井坊携手京东正式向公众发售晶猪装,同样受到了消费者的热烈追捧。稍后,水井坊更是选择携手阿里,利用其全域营销策略,联动线上线下资源以及大数据分析能力,进行精准营销。而水井坊也成为了首家借助阿里全域资源玩转新零售的白酒企业,引领白酒行业创新营销模式。

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(金狮装瓶身狮首金箔贴饰)

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(晶猪装生肖小猪“卧藏”瓶中)

在这一轮的高端白酒春节抢夺战中,水井坊无疑拿了两张王牌。结合水井坊前三季度超21亿营收,同比实现45%的高增长势头来看,再加上这两款”非常规”武器在春节旺季市场的助攻,水井坊在新年有望再度迎来“开门红”。